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线上卖茶就别端着了,这有几招

看起来,茶行业是触网较晚的一个行业,如果不是2014年的政策大变,这个原本在线下以高端范儿、礼品范儿生存流通的商品可能还不会那么着急的来到线上,冒险进行一场风格与性格的大改造。

  看起来,茶行业是触网较晚的一个行业,如果不是2014年的政策大变,这个原本在线下以高端范儿、礼品范儿生存流通的商品可能还不会那么着急的来到线上,冒险进行一场风格与性格的大改造。
  梳理一下线上茶叶电商的生态,可以发现,和其他类目相似的地方在于,有两股力量活跃在这个类目的线上市场:
  一个就是较早进入线上并以完全不同于传统品牌的姿态发展起来的互联网品牌,这些品牌看上去及时的摸准了互联网的节奏,在茶类目中表现十分抢眼;而另一个就是数量庞大的线下传统品牌,但是并不能说这个群体在线上就如鱼得水,更常见的一副画面是,“我作为一个传统茶业品牌,我有很多的资源,但是我不知道该如何整合和盘活”。
   本期专题,我们在一众“玩家”中选择了三个品牌和店铺,它们各自的特点都十分显著。其中,艺福堂作为互联网品牌的代表不可不提,它的产品、营销、体验都充满了浓浓的互联网的味道;而中闽弘泰的独特之处在于,作为茶行业的传统生产商,它召集茶农形成的合作社机制让其一开始进入线上就有某种先发优势;而来自陕西西乡的鹏翔茶叶,很明显的能够感受到一个传统品牌上线所经历的纠结的过程以及试图拥抱新用户占领新渠道的野心。
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