正在经历第三次消费结构升级的中国,中产阶级在消费端的强势崛起已经显露。放眼淘宝网最“败家”的女装类目:2014年淘宝双12女装排名的前五中,曾经一度小众细分的高价女装店铺居然斩下数个席位。即便在日常的女装销售TOP10榜单中,高价女装的店铺目前也基本占领了3~4成以上的席位,且队伍正在迅速发展壮大。这背后是跟随淘宝网近10年的老用户:女生转眼成了女王。

传统供应链集团

  • 特征:

    具有外贸基因,

    多采用买手制

  • 战术:

    用户梯队培养

    保持高频,多款的节奏

    通过品质提升附加值

  • 意见领袖式的红人店

  • 特征:

    店主集时尚买手

    和设计师于一身

  • 战术:

    高频粉丝互动

    更新穿衣搭配技巧

  • 口述:乔乔 淘宝网女装运营专家
  • C端是要靠运维的,特别是老用户的运维。而一个品牌,即使很有知名度,但要在C端靠影响力做的很好,这是很困难的。或许大家不知道ONLY,Very Moda也参加了双12,因为他们只是被其他更接地气的C给淹没了。在C端来说,品牌不是重点,用户才是。

    有关2015年的集市女装针对这两个梯队的动作,首先是解决传统供应链玩家的工厂货风格问题,在过去很难将他们的风格和淘宝现有的风格对接,因此将开出大厂直供的入口,主推供应链玩家,我们有可能会挖那些原外贸工厂的货品的店铺,也想通过他们来找到那些性价比,货品等级好的工厂。另一方面将继续助推红人店,把“红人教你搭配”这种粉丝变现形成规模。虽然这个模式还处于摸索阶段但它是在淘宝平台上独有的,只是今后在供应链完善和风格运营上还有很长的路要走。

    神店,我叫一声你敢答应吗?
  • 文|朱利安
  • 有关 “淘宝想赚钱,无人不烧钱”的说法在2014年时继续发热,但7月我们首次挖出那家不烧钱的“神店戎美”时,业界的关注度明显超过了我们的预期。一面广大卖家迷信直通车,钻展所带来的流量将决定自己店铺的生死存亡,而另一面则是仍然有数量可观且意识清醒的卖家们知道:烧钱只是一条不归路。

    借鉴的意义在于自我完善,而借鉴的第一步大多会选择“复制,粘贴”这样的模式。在近半年时间的寻访和观察下,我发现的 “神店“其实远远不止“戎美”一家,这说明:他们,确实可以复制。但你我的问题是,该怎么复制,难度大吗?

    在我的观察中,他们店铺大多入淘时间超过6年~8年,大多极少甚至不做付费推广,产品售价高,粉丝黏性强,且每个店铺老板的设计风格和选款眼光都是独一无二的,无可替代。正是这些细节的硬伤,让想借鉴的玩家望而却步,但依然不乏有人突破艰难险阻成功进入了这两个梯队,如今成了其中之一。

    今天,出现在我们面前的所谓“神店”已成为两大梯队且控制着淘宝网女装行业的制高点和主动权——传统外贸供应链梯队VS高端红人店。2014年他们爆发后的一步动作就是首先将老牌的淘品牌阵营扫出了女装集市TOP榜的位置,而这样的洗牌带来的更多玩家面临战术上和战略上的被迫革新。

    此时此刻,我必须提前告诉大家事态严重,否则:下一个出局的人,就是你。

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